Comment le rebranding de vos produits peut radicalement changer le nombre de ventes et l’intérêt des revendeurs pour votre gamme grâce à un nouveau design et image de marque forte ?
Vous le savez certainement mais s’il fallait préciser : le rebranding est un processus qui consiste à modifier l’image de marque d’une entreprise ou d’un produit. Cela peut inclure des modifications mineures, comme la mise à jour de votre logo ou le rafraichissement de vos couleurs de charte, ou des modifications plus importantes, comme un nouveau nom ou une nouvelle identité visuelle. Le rebranding peut avoir un impact extrême sur les ventes et l’intérêt des acheteurs et des revendeurs pour votre gamme de produits.
Même si le rebranding est extrêmement important pour l’ensemble des business, ici on s’intéresse particulièrement au rebranding orienté produit donc notamment les e-commerces, les pur players et toutes les entreprises qui ont du packaging.
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Pourquoi le branding packaging est-il important?
Le branding produit est important car c’est souvent le premier contact et dernier contact avec le consommateur. En grande surface plus qu’ailleurs par exemple, le packaging sera votre seule chance d’attirer le client mais aussi de le convaincre d’acheter votre produit plutôt que tous les autres présents. En e-commerce, pire encore, ce n’est qu’une photo du packaging qui sera affichée, le client n’a même pas la sensation du toucher de son côté. Il devra se baser sur les quelques visuels que vous fournissez, ils ont donc intérêt à être de très bonne qualité, agréables à l’oeil, clairs, complets et surtout très vendeurs !
En résumé, un packaging ultra bien brandé :
- Attire l’attention des clients : un packaging design, brandé et bien conçu permet de capter l’attention des consommateurs sur les étagères des magasins, sur les listes de produits e-commerces, sur les réseaux sociaux etc… et donc à se démarquer des produits concurrents.
- Communique les informations clés du produit : un packaging bien conçu doit communiquer les avantages ou les caractéristiques uniques d’un produit de manière claire et efficace mais pas forcément de façon conventionnelle. Les logos, icones, images, design, couleurs, etc, sont des atouts importants pour arriver à cet objectif : bref, le branding.
- Renforce la confiance et la connaissance de la marque : un packaging professionnel va renforcer la confiance des consommateurs dans la qualité et la fiabilité d’un produit et de la marque. Inconsciemment, plus le packaging est qualitatif, plus la qualité de la marque, l’entreprise et la qualité du produit semble importante. L’image du packaging est liée de très près à l’image complète que renvoie l’entreprise.
- Facilite la manipulation et l’utilisation du produit et peut surprendre : un packaging bien conçu peut aider à faciliter l’utilisation et la manipulation d’un produit et/ou peuvent être utilisés pour surprendre le client. Pensez à une nouvelle utilisation de votre packaging et cela peut faire partie intégrante de votre nouveau branding.
- Peut avoir des avantages secondaires comme contribuer à la durabilité environnementale : un packaging bien sélectionné peut contribuer à la durabilité en utilisant des matériaux écologiques et en étant facilement recyclable, toujours bon pour votre branding et participe à l’amélioration de votre image et de votre politique RSE.
Par quoi on démarre le rebranding produit pour améliorer les ventes?
Le rebranding produit est avant tout un rebranding. Donc pour démarrer, on se base sur votre brand book, et si celui-ci n’est plus d’actualité, à jour, ou suffisamment efficace on commence par là !
Et si votre branding général est déjà bon, alors on peut s’attaquer au produit avec ces grandes étapes :
- Analyse de la situation actuelle : comprendre les forces et les faiblesses du produit, les besoins et les attentes des consommateurs, et les tendances du marché.
- Définition de la nouvelle image de marque : identifier les valeurs et les atouts à mettre en avant, et définir un positionnement clair pour le produit.
- Mise en place de la nouvelle stratégie de communication : adapter les messages et les canaux de communication pour refléter la nouvelle image de marque.
- Mise en place des nouveaux outils marketing : Packaging, site web, campagnes publicitaires, etc
- Suivi et évaluation des résultats : surveiller les ventes et les indicateurs clés pour évaluer l’efficacité du rebranding.
La définition de la nouvelle image de marque, celle qui vous intéresse le plus, est l’une des étapes clés dans le processus de rebranding d’un produit. Il s’agit de déterminer les valeurs et les atouts à mettre en avant pour donner une nouvelle identité à votre produit et le différencier de la concurrence. Là encore, on évite d’inventer et on se base d’abord sur le branding général de la marque.
Les attentes du marché à percevoir, celles d’aujourd’hui et celles de demain
Pour commencer, il est important de comprendre les besoins et les attentes des consommateurs, pourquoi ils vous aiment déjà et/ou pourquoi ils apprécient les concurrents. Cela peut être fait de plusieurs façons différentes selon votre humeur vos moyens, possibilités, nombre de clients etc… L’idéal est de mener des études de marché, échanger avec des clients actuels et potentiels, et en observant les tendances du marché, la concurrence et les tendances business générales. En utilisant ces informations, vous pouvez identifier les points forts de votre produit et les utiliser pour positionner votre marque de manière unique et convaincante. Et si vous n’avez pas de points forts par rapport à la concurrence ? Et bien c’est plus que jamais le moment de vous démarquer par le packaging et votre nouveau branding.
Une fois que vous avez compris les besoins et les attentes des consommateurs, vous pouvez définir un positionnement clair pour votre branding produit. On décide à ce moment comment le produit doit être perçu par les clients et sur le marché et comment il va se différencier de la concurrence. Par exemple, vous pouvez choisir de positionner votre produit comme étant haut de gamme, écologique, innovant, abordable, inclusif, luxe etc…
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Des valeurs sur un packaging ?
Il est également important que vos valeurs de marque soient transmises par le packaging. Ces valeurs doivent être authentiques et refléter les convictions de votre business et être adaptées aux besoins et attentes du marché (des clients mais aussi des revendeurs). Par exemple, si vous voulez véhiculer des valeurs écologiques, vous pourriez mettre en avant les matériaux respectueux de l’environnement utilisés dans la fabrication de votre produit, ou encore les initiatives mises en place pour réduire les déchets, c’est un plus important pour une partie toujours plus importante de la population et donc de vos clients.
Faut-il un nom pour votre produit ?
Enfin, il est important de choisir un nom de produit, peut être même une baseline et une identité visuelle qui reflètent ses qualités, vos valeurs et votre positionnement de marque. Le nom et la devise doivent être simples, mémorables et faciles à prononcer, tandis que l’identité visuelle doit être cohérente avec le message que vous voulez faire passer. Ce nom peut avoir une grande importance car il sera recherché, diffusé, utilisé sur les réseaux sociaux, les forums, pour échanger entre clients etc … Dans l’idéal, il doit être simple à mémoriser et à dire/ écrire.
Et le branding produit lorsqu’on est un e-commerce ?
Par principe, le e-commerce ne fait appel qu’à l’un de nos sens, la vue. Et rien de tel qu’un packaging bien designé pour attirer l’oeil et retenir l’attention des visiteurs.
Créer une reconnaissance de marque
Que ce soit sur votre propre ecommerce, sur une marketplace ou sur le site de différents revendeur, votre premier objectif devrait être la reconnaissance de votre marque. Le branding produit et le design de packaging jouent un rôle primordial dans la la reconnaissance de marque. Les clients doivent voir votre marque et vos produits régulièrement et faire que cela marque leur esprit le plus rapidement possible, ainsi, ils seront plus susceptibles de se rappeler de vos produits et « d’en avoir besoin ». Cela est particulièrement utile pour les e-commerces car qui dit e-commerce, dit réseaux sociaux, diffusion en ligne etc ..
Donner une impression de qualité
Un branding produit et un design de packaging professionnels réussi va donner une impression de qualité aux consommateurs. Les consommateurs associent un design soigné et un branding bien pensé à des produits de qualité supérieure et à une marque de qualité supérieure. Vous aimeriez être considéré comme une marque supérieure à la concurrence ? Commencez par un branding produit ultra qualitatif.
Se démarquer de la concurrence
Entre le nombre de e-commerces qui vendent des produits similaires, les concurrents directs, indirects et l’inondation des réseaux sociaux par des produits concurrents, il est plus que temps de se démarquer… Donc pour vous démarquer de la concurrence, il est important de créer un branding produit et un design de packaging uniques et ultra reconnaissable. Aidez les consommateurs à vous identifier facilement et à se rappeler de vous, si votre produit est de qualité, c’est un service que vous leur rendez.
Inciter les consommateurs à partager sur les réseaux sociaux
Le branding produit et le design de packaging vont inciter les consommateurs à partager vos produits sur les réseaux sociaux si ils sont originaux, stylés, design, innovants, pertinents …. Aujourd’hui, chacun cherche quoi poster sur ses réseaux pour se mettre en valeur, faites que vos packagings soient une bonne façon de les mettre en valeur. Rien de mieux pour diffuser votre image et vos produits que de faire de vos clients des ambassadeurs volontaires.
Augmenter les conversions de vente
Un branding produit et un design de packaging bien pensés vont forcément aider à augmenter les conversions de vente. Les consommateurs seront plus enclins à choisir vos produits (plutôt que ceux d’à côté) s’ils ont une bonne impression de votre marque et de vos produits. Et si tous vos packagings produits sont aussi quali et plaisant à voir, votre e-commerce a certainement un bel avenir.
Bref, le branding produit, toujours plus important pour votre marque, votre business, votre e-commerce…
En bref, le rebranding de votre packaging produit va surement :
- Aider à moderniser l’image de marque d’un produit et à l’adapter aux tendances actuelles. Cela peut rendre le produit plus attrayant pour les consommateurs et aider à se démarquer de la concurrence.
- Améliorer la reconnaissance de marque en rendant le produit plus facilement identifiable sur les étagères des magasins.
- Aider à communiquer les avantages ou les caractéristiques uniques du produit de manière plus claire et efficace.
- Inciter les consommateurs à essayer un produit pour la première fois ou à le réacheter en renouvelant leur intérêt pour celui-ci.
- Inciter les revendeurs à maintenir ou à augmenter leur stock de votre produit car ils sont plus enclins à promouvoir des produits qui ont une image de marque moderne et attrayante.
Et c’est déjà énorme…
Pensez-vous que votre marque ou vos produits méritent un rebranding ?
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